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畅捷通CSP平台及云业务进展汇报
发布时间:2013-4-3 10:59:05   浏览次数:1233
 
  
张 红畅捷通信息技术股份有限公司助理总裁

  各位媒体朋友、投资人、合作伙伴大家下午好!今天非常荣幸代表畅捷通给大家介绍CSP平台以及云服务的进展情况。我相信大家在看到CSP有点陌生,但是如果提到云平台相信在座媒体朋友非常熟悉,所以我想重点介绍两个内容:一个用友集团做的CSP平台和其他云厂商之间有什么关系、有什么差异;二是CSP平台未来发展结构和方式。

  一、CSP平台定位

  应该来说一般云平台厂商包括阿里等,他们侧重点都在运维和运营平台,或者网络安全等,作为用友来讲,用友是做了24年管理软件的公司,在中国来讲可以说最懂企业应用、也最懂如何开发出符合企业应用的平台,所以说作为用友集团的CSP平台,核心竞争力就是应用支撑平台,我们是帮助自己、也是帮助所有开发者,以最简单、快速、低成本方式开发出来符合企业应用的平台;另外,它也是一个生意平台,企业里边尤其B2B企业,70%业务都是出现在他跟他的长期客户持续交易中间,比如畅捷通有2132家伙伴,我们跟我们伙伴之间商品是同样的,因为他就是卖我们的东西、价格是同样的,他的客户就是我的客户,所有生意上协作,未来都可以在CSP完成,如果是以前的软件包方式,我们畅捷通用的软件、伙伴用的软件打通非常困难,未来CSP平台以上下游协作的方式实现企业之间的协作和协同。

  我们看到蓝色区域就是我刚才提到,CSP平台核心竞争力应用支撑系统,左边是企业应用的生产线,APP实验室里边有集成的商业环境,帮助开发出企业所需要的产品,可以通过工厂形式实现装配,因为我们都知道企业应用不是独立,数据之间需要集成,应用之间需要集成,这些都是我们需要模拟环境实现应用之间的装配,最后在应用商店销售。整个CSP平台以工业生产线方式,源源不断为各种各样企业、各种行业输送企业应用,所以CSP可以生产符合客户需求的产品。在运营系统中,CSP平台上所有的应用不仅是畅捷通面向小微企业的公有云应用,而是整个用友集团所有公有云应用都是基于CSP平台开发。

  二、CSP平台路径

  2012年我们得到国家专项资金扶持,一直进行基础研发工作。目前CSP已经支撑起畅捷通云服务的运营,今年重点完成应用支撑系统开发、部署环节研发,2014年重点进行规模和低成本持续的优化,这是我们的整个路标。

  三、CSP平台组织

  这样大的产品目前也在考虑引进国际化人才,跟我们一起研发大的平台,前期,用友集团的薛峰也加入畅捷通,他现在在美国硅谷,并成立了硅谷研发中心,他们会进行基础平台框架设计和核心代码的研发,同时在北京CSP研发中心由纪向峰负责,北京研发中心和硅谷研发中心一起承担代码开发和测试的工作。CSP平台以应用支撑系统为核心的平台,我们同步成立下一代应用创新研究中心,同步定义下一步企业应用产品,通过应用驱动平台进一步研发。

  在这里也给大家埋一个伏笔,我们对下一代企业应用充满信心,它具有很多管理软件不具备的特性,相信今年底或者明年年初跟我们就可以跟大家一起验证未来下一代企业应用。

  四、畅捷通云服务情况

   下面我简单介绍一下畅捷通目前云服务情况。刚刚过去的1月8号,畅捷通举办了渠道大会,草每年都会死,第二年还得种,这个东西就像每年业绩一样,你要卖软件包到1月1号清零,所有收入重新做,木果生意就不一样,我们从软件包业务转为云服务业务就是从草本生意转向木果生意。在管理方面企业接受软件包模式,办公和业务接受云需求更强一些,比如办公需要多端应用、协作性、随时随地访问,这一块畅捷通重点发展协同云的服务,业务层面随着网络经济发展,各种网络营销的手段层出不穷,企业也非常接受云方式,目前畅捷通在云这一块分四个部分:协同、营销、财税、支付。

  1、协同云
  在协同云上,畅捷通将以SNS协同的方式,侧重上下游和合作伙伴的发展。

  2、支付云
  畅捷通有2100多家合作伙伴,我们总部服务让合作伙伴人员实时共享,售前工具可以跟伙伴共享,大大提高企业和企业之间的协同水平,还有一个就是通过企业空间将T系列、U8、NC等产品打通,它会有更多包括社会化ERP、社会化CRM产品呈现出来。

  3、营销云
  前几天渠道大会所有的邀约都是通过码客,大概十分钟就能设计出很漂亮的邀请函、包括反馈的收集、包括会议提醒、会议现场签到。码客是通过会议营销、微信营销等手段帮助中小企业发掘网络商机的产品。

  4、财税云
  用友做财务软件出身的,本身我们原来提供是软件,但是我们发现客户不仅仅需要软件,比如说像去年10个省进行营改增的改革,我们到客户现场调研发现,客户关注的不是软件做了什么变化,而是我这样企业应该怎么办?应该做什么凭证?我相信在座有很多了解现代服务业的朋友,你们问财务的话也会得到同样的答案,为此,我们财税云在原来传统财务软件加入知识服务和工具服务,帮助他们做好财务工作。

  去年11月1日至今,财税云发布两个月的时间,我们的会计家园就新增29000家会员,我们统计每天活跃率,比如独立IP初总的注册数,现在维持14%水平,这个已经达到和接近活跃商业社区水平。

  在渠道大会上,中国电信政企行业应用合作部万军总工程师向我们宣布新增45万客户,同时我们付费客户也达到25万,这个说明畅捷通到2013年1月1号业绩没有清零,这一天开始我们已经有25万付费用户,对云服务发展来讲已经从草本生意转为木本生意。协同云去年11月底进行发布,到目前为止去年底累积用户900多家,现在已经有1000多家。

  总体来说,畅捷通云服务2013年的预期,注册用户数突破240万,付费用户数突破40万,通过大家共同努力这个目标不难完成,谢谢大家!

 
     
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