温州佩蒂宠物用品有限公司（以下简称“佩蒂”）是目前我国宠物休闲食品领域最具规模和影响力的公司，也是中国检验检疫协会宠物分会副会长单位,国家标准《宠物食品-狗咬胶》的主持制定单位。近几年，企业先后获得“中国质量诚信企业”、“中礼协中国最具竞争力企业”、“中国宠物用品行业十强竞争力企业”、 “浙江省出口重点扶持100家优秀企业”，“中国高新技术企业”等诸多荣誉。公司旗下现拥有三家全资子公司，业务涉及营养保健型、功能型宠物零食及用品的研发、生产和销售。同时，公司还积极推动自主品牌的市场拓展，拥有国外品牌“CPET”、“PEIDI”以及 “佩蒂”、“禾仕嘉”、“贝家”等国内品牌，产品深受客户好评和宠物及其家庭的青睐，远销欧洲、北美、澳洲、日本等地。

用友U9进驻佩蒂之前，佩蒂使用的一直是某友商的财务软件，应用了很长时间，因为其软件的功能性的局限，烟台港的信息化一直处于一种简单财务的应用状态。项目之初，项目组通过对项目现状和竞争形势的分析，确立了有效推进项目的策略，凭借用友高效专业的精神赢得佩蒂高层认同。

在上级领导的正确指导和大力支持下，项目组反复演练策略，确立了“离开产品讲价值，引入咨询与专业业务建议”的思路，充分体现了我们与对手的差异化，让客户时刻感受到用友是一家专业、务实、负责的公司。在与企业交流过程中，我们的团队切入企业业务管理的痛点、要点，以专业的身姿很快博得客户信赖。

分享此次U9签约成功的经验，可归结为：

打出了差异化、专业化

行动前思考与演练是重点

打消客户疑虑，让客户放心

齐心协力，团队合作