苏州用友软件

        (本报记者 邱燕娜)近日，用友软件股份有限公司在目前已有中高端产品用友ERP-U8和中低端产品用友通的基础上，推出了面向年营业收入在1500万元-1亿元之间的企业的T6-普及型ERP，并提出15人天实现交付，旨在进一步增强这一细分市场的优势。这向市场发出了一个信号——已经细分的ERP市场还在进一步细分市场。
        2007年的中国ERP市场鲜有动静。在这个稍显沉寂的市场，利润下降恐怕是大部分ERP软件供应商最为关注的问题之一：一方面最终用户要求供应商提供价格优惠、性能优良的软件产品；另一方面渠道如果没有足够的利润可以获取，就会放弃销售。要满足这些，软件供应商的利润就没法保证了，特别是在对价格因素考虑得比较多的中小企业市场。
        市场是最好的老师，ERP发展到今天，在中小企业市场这块热土上ERP产品要有更多的考虑，“解决核心应用问题，改变原有的实施模式让中小企业更快更好的用起来”，这是用友推出T6的初衷所在。T6是用友针对成长型中小企业的应用需求特性，着重在实用性、易用性、灵活性、易实施易维护及高性价比等方面进行了大量的投入后形成的。仔细分析T6产品以后，可以发现其主要从两个方面来达到降低成本的目的。
        其一，精简产品的功能。整个系统主要包括财务、供应链和生产三大部分。这跟前一段时期很多ERP产品试图不断扩充其功能反其道而行。用友小型管理软件事业本部副总经理程刚分析说，很多中小企业ERP产品功能虽然很全面，但是很多功能都很简单，而且用户对这些功能需求不大；中小企业的主要问题在于部门间信息分散的混乱管理惯性，而T6覆盖了中小企业最核心的业务，实现了业务财务一体化，解决了中小企业数据分散、信息不集成问题。
        其二，实行工序化的交付方法，缩短交付周期。在中小企业来说，对成本的关注还体现在不能接受有偿服务，希望ERP实施前的咨询以及实施都是免费的。有些供应商或者渠道在卖出一套产品后，不得不贴上人力物力进行免费的咨询实施，甚至出现产品卖出却亏损的状态。缩短交付周期是必然的趋势。用友T6期待以工程化的交付方法来缩短交付周期。事实上，很多项目之所以出现延期的现象，很大的原因是供应商过多地听从用户部门角色的个性化要求。T6的实施希望通过将同类客户的共性问题提取出来，形成工程化的交付方法，服务人员就按照工序进行交付，从而将交付周期缩减到15人天以内。
        T6确实从一定程度上解决了中小企业ERP价格和实施周期上的问题，但是我们不能不担忧，用友T6产品的推出会给市场中原有的诸多ERP产品带来冲击。这也是有进一步细分市场愿望的ERP供应商应该考虑的问题。与此同时，这到底能否激活中小企业ERP市场，也还有待市场的进一步验证。我们也期待有更多的产品能与中小企业市场共热。