面对全球金融海啸的猛烈的冲击，与其他企业通过自保降低运营成本的做法截然相反，南京劲草时装实业有限公司通过品牌文化的强力打造和创新实现市场开拓与价值提升，逆势上扬，占据了品牌竞争的强势地位。作为企业的财务总监，姜之骐在谈及金融危机对企业经营的影响时，有着其它服装企业管理者们少有的从容：“因为要做中国最优秀的女装企业，所以V·GRASS长期坚持品牌战略，尤其在危机来临的时候，品牌从长远发展的角度考虑，及时优化运营管理，并借助信息化手段迅速、有效地实现了自身的快速发展。应该说，V·GRASS的成功某种程度上也得益于切实可行的管理工具用友ERP-U8的适用性。”

        数据表明：2008年2月份，V·GRASS品牌在全国女装市场中排名第6；2008年9月相对是服装企业的销售淡季，V·GRASS品牌排名第8。应该说，作为华东地区发展仅12年的服装品牌，V·GRASS品牌的销售业绩令人瞩目。

        2009年3月，《服装时报》对于V·GRASS品牌女装做了主题为《解读“劲草”，长势迅猛》的专项报道，为广大服装企业展示了如何在金融危机背景下实现逆势飞扬，且长势运营的制胜之道。

坚持品牌  突围市场的利器

        坚持品牌战略，以品牌立身，在众多服装品牌中强势突围是V·GRASS时装的突出特点。

        南京劲草时装实业有限公司财务总监姜之骐介绍说：“‘V·GRASS’融合了东西方服饰文化的精髓，提出了商务休闲女装的概念，产品整体风格知性优雅，简约大方，顾客群主要在25至35岁有气质、有文化、有品位、有自信的时尚都市女性。基于这一客户定位，我们以自营模式为主，并对终端进行直接管理，因为终端形象的统一才能彰显出V·GRASS品牌所表现的知性女性的魅力所在。也因为此，V·GRASS对店铺形象等销售渠道等均设立了专业的部门进行专业管理。”

        如在设计研发方面，将设计研发中心调整为南京最繁化的地段新街口，以领跑时尚前沿，同时也更便于设计师感受到一线的时尚气息；在品牌推广方面，V·GRASS早在2002年伊始，就与意大利时尚前沿设计公司，强强联手，全面推广V·GRASS品牌；在销售模式方面，2009年在保持原有直营店的模式为主的零售终端基础上，欲推广加盟代理、与国内优秀的加盟商和代理商合作，以完善自营与加盟结合的营销模式，这实质也是营销策略的一个转变。目前，V·GRASS品牌在全国各地已经有150家的品牌店，2009年的加盟和代理则更加重视科技文化内涵的提升，加强与国内一流企业、面料企业的全面开发。尤其值得一提的是在IT规划方面，V·GRASS早在04年便引进了先进的CAD设计制版系统，采用流水式作业生产，确保了每一件产品的品质。

         而就在目前金融危机的经营环境下，V·GRASS品牌如何坚持品牌战略，姜之骐具体介绍说：“第一、V·GRASS将在经济调整期，积极发挥销售品牌的优势，在保障振兴原有的条件下，主动开拓市场区域。就是说，目前可能逆势而上；第二、继续与终端店铺运作为核心，逐步强化品牌的文化内涵，保持销售强势品牌的地位。因为自主经营品牌的销售，应该说终端是整个营销体系的核心，也是整个企业品牌运作的核心；第三是进行组织变革，建立人才队伍，做好发展的战略准备。”

强化终端  掌握自己的命运

        为更好地实现对终端的管理，V·GRASS采用“511”式的组织结构，即5大中心+2个部门，分别为设计研发中心、营销管理中心、运营管理中心、生产管理中心、人力行政管理中心。其中，销售网络主要以“自营模式”为主，主要是按照省市片区来行管理，如江苏省、北京等重点地区，始终坚持走内需市场道路，快速发展。对此，姜之骐介绍说：“这个模式有个最大的好处就是‘直接管理’，其次是这样受金融危机的影响相对较小，终端控制能力强。”

         而尤其值得一提的是，为了更进一步强化对终端的管控力度，V·GRASS还采用了现代的信息化手段，姜之骐介绍说：“我们在成长的过程当中，信息化应该来说对企业的快速发展起到一个非常重要的支撑作用。2008年，V·GRASS选择用友软件U8  ERP系统进行终端管理信息化实践。因为信息化作为一个系统工程，我们对此非常重视。当时也经历了长期、慎重的选型过程，最终考虑到用友公司在中国管理软件业的品牌知名度和用友公司的综合实力，选择了与用友公司的长期合作：以现有的150家门店作为样板，建立终端运营管理标准，进行复制推广。”

       而据了解，深入使用用友公司的门店管理系统，还只是V·GRASS整体IT规划的一个重要的环节，在企业的整体营销管理方面，还选择了用友ERP的增效和供应链管理系统。同时，为了打信息孤岛，整合资源，V·GRASS还在旗下生产型子公司全面推广了生产制造系统。目前，公司的A6协同办公系统，也是与用友公司的合作项目。“并且，在未来，我们还会考虑客户关系管理系统、绩效考核以及其它一些财务管理等各方面的信息化工具。”

       对于信息化系统对于V·GRASS强化终端管理，坚持品牌战略的意义，姜之骐不无感慨地表示：“经过一段时间的合作，我们认为，V·GRASS要全面强势地进入国内重点市场，并且未来向国际市场冲击，有必要与用友公司形成战略合作联盟。因为用友公司是国内IT界最优秀的企业之一，而劲草公司则是最优秀的女装企业之一，从这点而言，双方坚持的是一样的发展战略。” 

提升效率  信息化之功

        现在，V·GRASS位于江苏南京的总部和全国150多家门店已经全面适用用友系统，货品全面实行条码行管理，提高了物流效率。提高公司业务透明度，规范分支机构的业务流程。提高员工素质，降低认为误差率，提高信息准确度，减轻了企业的直接经济损失，满足业绩化财务商务集中处理，实现企业信息共享。及时把握各级库存，确保及时供货，同时降低库存资金及风险。通过客户化开发应用，解决个性化的企业流程。这应该来说是整个ERP系统，整个信息规划给我们企业带来的一些直接的收益。”对此，姜之骐不无自豪：“计划退货管理、仓储物流管理、店铺管理、A6协同办公、生产制造管理、财务结算管理、领导综合查询构成了V·GRASS的全过程管理，切实提升了我们的运营效率。某种程度上，可以说是信息化帮助我们进一步占据了品牌的强势地位。”

        据了解，信息化对于V·GRASS运营效率提升的实效主要体现在以下7个方面：

• 总部和全国150多家店铺全面使用用友系统
• 货品全面实现条码化管理 ，提高了物流效率
• 提高公司业务透明度，规范分支机构业务流程
• 提升员工素质,降低人为误差率，提高信息准确度，减低了企业直接经济损失
• 满足异地化、财务、商务集中处理 ，实现企业信息共享
• 及时把握各地库存，确保及时供货，同时降低库存资金及风险
• 通过客户化开发应用，解决个性化的企业流程

       V·GRASS的发展无疑是令人欣喜的，而探寻一个优秀服装品牌的成功路径，我们更期待着，广大处于金融危机环境下的中国服装企业能够实现集体突围，转型升级发展。因为只有坚持品牌战略，才能在更广阔、更富于变化性的市场中拥有越来越多的优秀的中国服装品牌。